悠悠萬事，市場為先。面對當前日益嚴峻的市場形勢和愈發(fā)激烈的競爭環(huán)境，中國中冶審時度勢提出打造市場營銷“五個聯動”創(chuàng)新模式，充分發(fā)揮中冶全產業(yè)鏈資源稟賦，著力打造差異化競爭優(yōu)勢，促進企業(yè)再轉型再升級。中冶總部與各子企業(yè)在“五個聯動”指引下，進一步創(chuàng)新合作模式、加強互聯互通，齊心協(xié)力開拓市場，千方百計提高市場效能，“資源共享、優(yōu)勢共建、協(xié)調共進、互學共鑒、市場共贏”的“五共”局面正在逐步形成。今年以來，中國中冶先后以聯動方式中標重慶先進機電裝備和物流產業(yè)園項目、鄭州航空港科創(chuàng)城項目、深圳同勝綜合管廊EPC總承包項目、沈陽白塔堡河EPC項目、廣州嶺頭舊改項目等一系列典型工程，充分彰顯了“五個聯動”一體化、差異化的系統(tǒng)優(yōu)勢。
施工單位與設計院聯動：
鍛造EPC類項目核心競爭力
在EPC類項目競爭中，施工單位與設計院的聯動顯得尤為重要。中國中冶通過加強施工單位與設計院在工程全產業(yè)鏈優(yōu)勢鍛造、產品技術升級、規(guī)劃咨詢、項目策劃、優(yōu)化設計等方面協(xié)同合作，互為支持、共同提升項目執(zhí)行效率和質量。這種深度聯動合作，不僅強化中國中冶在EPC領域的核心競爭力，更為公司在激烈的市場競爭中贏得更多主動權。今年7月，施工單位上海寶冶與設計院中冶賽迪、中冶京誠緊密聯動成功中標鄭州航空港經濟綜合實驗區(qū)科創(chuàng)城（一期）片區(qū)綜合開發(fā)項目。該項目作為河南鄭州航空港區(qū)“21城聯動”的主力軍，是河南省推動高校科技創(chuàng)新高地戰(zhàn)略的具體實踐。為進一步爭取項目落地贏得更多先機，在項目前期，三家單位聯合組建項目專班，制定推進策略，明確具體分工，互補優(yōu)勢資源，為項目推進實施打下堅實基礎；在投標階段，上海寶冶發(fā)揮屬地品牌影響力作用，結合中冶賽迪、中冶京誠強大的設計能力，從設計、施工、技術難點等方面研究分析，為項目中標提供可靠保障。在三家單位聯動努力下，科創(chuàng)城項目一舉中標，這是市場營銷“五個聯動”落地落實的具體體現，也是“五個聯動”模式創(chuàng)新可行性與前瞻性的有效實踐，更是在探索、優(yōu)化及實踐EPC類項目創(chuàng)新模式的道路上提供有力實證。
礦業(yè)與設計、施工業(yè)務聯動：
推動資源與工程良性循環(huán)
善用資源，巧為整合，乃市場開拓之“破冰之斧”與“拓荒之犁”。中國中冶以“資源”為紐帶，進一步強化具備礦業(yè)工程技術能力的勘察、設計、施工企業(yè)與集團公司、海內外礦業(yè)資源開發(fā)企業(yè)的溝通聯動。通過資源共享和優(yōu)勢互補，推動實現“資源”與“工程”的良性互動，為公司贏得更多礦業(yè)項目開發(fā)機會，大大增強公司在全球礦業(yè)市場的競爭力。中國中冶兩大境外有色金屬礦產資源項目的勘探開發(fā)和增儲上產是公司必須完成的政治任務，也是礦業(yè)與設計、施工業(yè)務聯動的重要結果。為解決困擾項目建設多專業(yè)、多交叉、多難點的復雜系統(tǒng)性問題，項目一由中冶銅鋅牽頭，聯動中冶武勘、中國恩菲提供決策技術與智力支持、細化優(yōu)化勘探開發(fā)的設計方案，聯動集成供貨單位做好供應商調研與采購準備，聯動施工單位組織策劃施工方案。在幾方共同努力下，取得近年來中資企業(yè)境外自主勘查重大找礦突破。項目二由中冶銅鋅積極與中冶武勘、中國恩菲以及集團內有礦業(yè)工程技術能力的施工單位聯動協(xié)同形成全產業(yè)鏈一體化優(yōu)勢，組織外部著名高校、礦山爆破領域權威專家針對開采方式、水資源勘探等方面開展研究，做實做細開發(fā)方案，爭取更多有利的開發(fā)機會；并通過高層全方位聯動對接，轉變各方對項目開發(fā)和地表保護的思路，為推進項目建設提供有力支撐。
中國中冶與五礦資本聯動：
借力資本賦能市場營銷新高度
資本是工程的血液，資本流動之處，項目勃發(fā)生機。借助集團公司金融全牌照優(yōu)勢，中國中冶與五礦資本在綜合開發(fā)、“三大工程”等投融資項目領域展開深入合作。通過不斷創(chuàng)新商業(yè)模式，形成“投、融、建、營”一體化聯動模式，顯著提升企業(yè)綜合實力和品牌影響力，為市場營銷注入新的活力，也牽住了中標廣州市黃埔區(qū)長嶺街嶺頭公司舊村合作改造項目等一系列重點工程的“牛鼻子”。金融資金在推進廣州嶺頭舊改項目中起到關鍵性作用，在項目籌備階段，上海寶冶聯動五礦證券，將其在金融領域的深厚基礎與敏銳洞察力應用在項目前期策劃與商務談判中，為項目順利啟動奠定基礎；在實質推動階段，上海寶冶作為牽頭單位，憑借社會影響力和豐富的屬地資源，積極與項目業(yè)主方及還遷村民溝通協(xié)商，確保項目執(zhí)行方案的合理性與可執(zhí)行性，贏得各方認可與信任；在項目落地實施中，上海寶冶精準分析項目定位和資源缺口，與五礦證券探索合作共贏的協(xié)作新模式，提高服務質量，提升項目市場競爭力與盈利能力，為項目實施鋪平道路。
長城投資與置業(yè)及各子企業(yè)聯動：
全生命周期管理共鑄大優(yōu)項目
全生命周期管理是工程項目市場開拓的導航儀與加速器。中冶長城投資、中冶置業(yè)充分發(fā)揮投資運營管理和房地產開發(fā)優(yōu)勢，在土地一二三級聯動和投資、建設、運營一體化綜合開發(fā)類項目中，充分整合設計院的總體策劃、產業(yè)資源、精準設計，以及施工單位的營銷渠道和施工管理能力，發(fā)揮整體開發(fā)、全生命周期管理優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新合作機制，合力開拓大項目、優(yōu)質項目，贏得市場廣泛認可。當前，北京市某項目正采用本聯動方式積極有效推進。該項目已被列入北京市保障性住房建設籌集計劃，擬以“集體經濟組織與國有企業(yè)聯營”的模式進行合作開發(fā)。中冶長城投資整合中冶內部置業(yè)、設計、施工等單位共同推動項目投資、建設、運營等。具體實施過程中，中冶長城投資作為中國中冶專業(yè)投資平臺發(fā)揮投資引領作用，負責與政府洽談，從投資角度統(tǒng)籌項目整體工作；中冶置業(yè)負責項目招商運營、物業(yè)管理等工作；設計、施工單位負責工程設計及建設等工作。目前，中冶長城投資正準備可研報告報批工作，中冶置業(yè)全力配合在市場調研、客群定位、方案規(guī)劃、產品設計等各方面提供專業(yè)支持，爭取項目合同盡早簽署。
專業(yè)平臺公司與設計施工單位聯動：
以專業(yè)化力量共同做大市場規(guī)模
專業(yè)平臺公司與設計施工單位的聯動，是打造差異化競爭優(yōu)勢的重要一環(huán)。中冶國際、交通、置業(yè)、生態(tài)環(huán)保等專業(yè)平臺公司充分發(fā)揮其在資源整合、專業(yè)化運作、商業(yè)策劃、資產運營等方面的獨特優(yōu)勢，與設計施工單位形成優(yōu)勢互補的合作關系，構建出中冶優(yōu)勢企業(yè)專業(yè)化協(xié)同發(fā)展、一體化協(xié)同運營的高效合作生態(tài)體系。黃岡大別山革命老區(qū)核心區(qū)水安全保障工程－鄂東水廠建設項目是專業(yè)平臺公司與設計施工單位市場聯動的生動體現。中冶生態(tài)環(huán)保與上海寶冶深入開展對接交流，不斷探索優(yōu)勢互補、合作共贏的協(xié)作模式，充分利用上海寶冶在工程建設業(yè)務領域的品牌影響力和屬地化資源優(yōu)勢，結合中冶生態(tài)環(huán)保在水務環(huán)保業(yè)務領域豐富的技術積累和投資運營平臺功能優(yōu)勢，緊密合作實現能源環(huán)保工程領域資源的深度整合與高效配置，最終成功中標鄂東水廠項目委托運營服務，打造中國中冶在供水領域集投、融、建、營一體化全產業(yè)鏈全生命周期工程，取得水務市場規(guī)模上的一次重要突破。
事實證明，“五個聯動”是在當前建筑行業(yè)競爭更趨白熱化形勢下，各單位互通信息有無、互補優(yōu)勢特色，抱團打造與其他建筑央企差異化競爭優(yōu)勢、擊敗強勁對手的“關鍵一招”，也是落實集團公司“不動體制動機制”要求的有效舉措。下一步，中國中冶將錨定“一創(chuàng)兩最五強”奮斗目標，將合作共贏理念貫穿到市場營銷的各個環(huán)節(jié)，進一步強化“五個聯動”，構建起同心同德、同舟共濟、同向而行、同心發(fā)力的利益共同體，匯聚起無堅不摧的磅礴合力，以實干實績交出穩(wěn)增長和高質量發(fā)展的滿意答卷。
鄂東水廠建設項目
廣州嶺頭舊改項目
鄭州航空港科創(chuàng)城項目
